Руководство „Калашњикова” намерава да финализује производе спремне за продају на територији земље. Кочерн посебну пажњу посвећује питањима извозне политике, рекао је генерални директор Ростеца Сергеј Чемезов у интервјуу за Блумберг.
Није тајна да је често финализацију испоручених модела вршио директно купац. Као резултат дубоке обраде извозно оријентисаног производа, његова цена, на пример, у САД би могла да се повећа за 3-4 пута у односу на цену производа произведеног у предузећу у Русији.
Развој извозних програма један је од приоритета новог руководства концерна. Повећана пажња биће посвећена, посебно, питањима маркетинга и система продаје и дистрибуције, рекао је Сергеј Чемезов, шеф Ростеца.
„Калашњиков” постепено повећава обим извоза цивила оружје, посебно у САД. У 2013. години, отприлике 90% свог спортског и ловачког оружја које је извезао калашњиков испоручено је у Сједињене Државе. На пример, Саига карабини су посебно тражени међу америчком полицијом.
У јануару 2014. године, током изложбе Схот Схов 2014, Концерн је склопио уговор са Руском компанијом за оружје (РВЦ) о испоруци производа од оружара из Ижевска у САД и Канаду, према којем ће бити до 200 хиљада производа годишње извози у ове земље. То ће омогућити вођење доследне политике у области продаје спортског и ловачког оружја у Северној Америци, повећање учешћа концерна на највећем тржишту цивилног наоружања у свету.
Ростец спроводи модел јавно-приватног партнерства у Калашњикову, што је ефикасан механизам за реформу домаћих индустријских предузећа. Поред инвестиција, важно је привући тржишне компетенције инвеститора, заједно са њиховим одговорним односом према примљеној имовини, каже Сергеј Чемезов, шеф Ростеца.
Главни циљ инвеститора је повећање капитализације и профитабилности предузећа. Кључно је повећање обима продаје, укључујући извозне испоруке, јачање нашег присуства на традиционалним тржиштима и улазак на нова у оквиру имплементације укупне стратегије развоја руске индустрије наоружања. У року од две године планирано је да концерн буде доведен у рентабилност.
Бокарев и Криворучко већ имају искуства у стварању финансијски успешних предузећа у области високотехнолошког инжењеринга и спремни су да примене ове компетенције у развоју концерна.
У складу са стратегијом развоја индустрије малог оружја за период до 2020. године, коју је развио Ростец заједно са Министарством индустрије и трговине, Калашњиков ће обезбедити пун животни циклус производа – од развоја до збрињавања. Такође ће спроводити истраживачки и развојни рад на стварању напредних система наоружања и комплекса. За имплементацију стратегије концерна у првој фази биће потребно 3,6 милијарди рубаља, од чега ће 2,5 милијарди рубаља бити привучено од приватних инвеститора.
Од великог значаја није само висина привучених инвестиција, већ и тржишне компетенције инвеститора, као и њихов велики интерес за развој имовине.
Спајање предузећа под брендом Калашњиков довешће руску стрељачку индустрију на нови ниво развоја, створити нове перспективне стрељачке комплексе и помоћи у повећању конкурентности предузећа на светском тржишту. Такође, консолидација напора ће помоћи у смањењу трошкова управљања и других менаџерских послова, оптимизацији трошкова логистике и транспорта, производње алата, опреме и алата. Концерн ће имати јединствену маркетиншку стратегију, а биће створена компанија за управљање за развој и промоцију бренда Калашњиков.