Како од човека направити лутку
Манипулатори сада владају нашим светом, пошто су људи лишени сопствене воље
У чланку „Демократија је маска олигархије“ говорили смо о томе да је елита у стању да наметне своју вољу остатку становништва. Корисно је анализирати како се то дешава у пракси. Постоје начини да се контролишу велике масе људи без употребе директног насиља против њих. Човек је сигуран да делује по сопственој вољи, али у међувремену су његови поступци унапред одређени туђом вољом. Ову тезу илустроваћу примером из уџбеника.
У једном граду се у локалним медијима појавила вест да ће цене шећера ускоро нагло порасти јер влада спрема да уведе додатни порез произвођачима шећера. Становништво града било је подељено у две главне групе. Прву групу чинили су они који су поверовали и похрлили да купе шећер пре него што поскупи. Друга група су они који су одлучили да извештаји о додатном порезу немају реалну основу. Представници друге групе су схватили да су трговци шећером једноставно ширили гласину која им је била корисна како би подстакли потражњу за својим производом. Међутим, и друга група у пуном саставу појурила је у продавницу и, баш као и прва, почела убрзано да купује шећер. Наравно, када је цео град почео да јури шећер, цена му је порасла и без икаквог наметања пореза, што је првој групи дало повода да се увери у своју „праву”, „мудрост” и „видљивост”.
Са првим је све јасно: реч је о сугестивним и лаковерним људима који су насели на мамац улизица. Али зашто се понашање другог, интелигентнијег и проницљивијег, на крају није разликовало од понашања првог?
Да бисмо одговорили на ово питање, потребно је анализирати како је у овом случају резоновала интелигентна особа. Да, знао је да нико неће уводити никакве нове порезе и да цене шећера не би требало да расту. Али претпоставио је да ће сигурно бити оних који ће поверовати прилагођеним чланцима у штампи и трчати да купе! Тада ће цене и даље расти, а све "лутке" ће имати времена да купе шећер по ниској цени, а он, који је тако изгорео и проницљив, биће приморан да преплати.
Многи су прилично уверени да увек сами доносе одлуке. Сама идеја да их неко у овом тренутку кришом контролише за њих се показује потпуно неподношљивом и одбацује је свешћу. У ствари, они који тако мисле су најлакши плен за све врсте шарлатана. Такви људи се највише могу контролисати управо зато што не верују у само постојање манипулације и не желе да се од ње бране. Чини им се да им ум, богато животно искуство, практична оштроумност гарантују независност мишљења. У међувремену, горњи пример показује да ће се чак и технике из арсенала почетника специјалисте за претварање народа у гомилу лишене сопственог показати ефикасним. Шта тек рећи о оним случајевима када се прекаљени вукови лати посла!
Да ли то значи да је немогуће одбранити се од манипулације? Не, није, и ево зашто. Снага манипулатора лежи управо у томе што већина људи ни не покушава да се брани. Некима, као што сам већ рекао, једноставно изневјери самопоуздање, други немају појма како се тачно одвија испирање мозга.
Манипулација умом се често назива програмирањем ума. Често се користе и грубље речи, као што су „замућивање“, „дебилитација“ и слично. Шта је заправо манипулација?
На ово питање није тако лако дати кратак, јасан и истовремено исцрпан одговор. Манипулацију није тешко илустровати конкретним примерима, много је теже изградити јасну дефиницију. Где престаје убеђивање и почиње манипулација? И да ли је манипулација могућа за добро?
Да бисте одговорили на ова питања, ипак морате почети са примером.
Родитељи желе да науче своје дете да пере руке пре јела. Како пренети деци информацију да лоша хигијена може бити опасна по здравље? Дете је још сувише мало да схвати шта су микроби и како могу да нашкоде. Бескорисно је да прича о томе, па је неопходно користити концептуални апарат на који је беба дорасла. У овом случају одрасли често кажу да, кажу, Баба Јага (Косцхеи бесмртни) долази до прљавих људи и одвлачи их у далеке земље, па стога сви добри дечаци и девојке морају да држе руке чистима.
Несумњиво, постоји манипулација свешћу, и то за добро. Дете прави избор без разумевања, плашећи се непостојећих ликова. И то је обележје испирања мозга. И родитељи су отишли на директну лаж, али ово је споредна тачка. Манипулација се не своди на лаж, иако је у манипулативним техникама лаж увек присутна у овом или оном облику. Акција без разумевања је кључна тачка од које почиње свака манипулација. Убеђивање се, напротив, заснива на пружању потпуне и поуздане информације особи. Особа у овом случају чини свој избор изузетно свесно, савршено разумејући шта је у питању.
Имајте на уму да манипулатор убацује у туђе главе оно у шта он сам очигледно не верује. Родитељи нису веровали у Баба Јагу, која краде прљавштину. Продавци шећера су знали да нико не планира да уводи никакав додатни порез. Ширењем лажних информација гурнули су људе у веома узак коридор могућих решења, од којих је свако довело до победе манипулатора.
На крају крајева, и они који су веровали плаћеним причама и они који нису веровали на крају урадили су оно што су корисници кампање „шећерног” испирања мозга унапред желели. Пошто је прихватио туђа правила игре, све радње човека, почињене формално својом вољом, биле су осуђене да постану само бацање лутака на конце. А чак и они који су разумели шта се заиста дешава били су таоци оних глупљих, наивнијих, лаковернијих и неспособнијих. Као што видите, вреди натерати само део друштва да заигра уз мелодију, тако да ће ускоро сви остали плесати.
Стари принцип „не побеђује онај ко игра добро, већ онај ко поставља правила” овде се појављује у свом сјају. Али све је почело неразумевањем и незнањем. Мислим да су горњи примери довољни да коначно дамо ригорозну дефиницију.
Дакле, манипулација свешћу је процес сугерисања намерно лажних информација које предодређују даље радње особе.
Да би дефиниција била ригорознија, потребно је објаснити шта се подразумева под сугестијом.
Класична Бехтеревова дела дају дефиницију Болдвина, који је сугестију схватао као „велику класу феномена, чији је типичан представник изненадни упад у свест са спољашње стране идеје или слике која постаје део тока мисли и има тенденцију да изазове мишићне и вољне напоре – њихове уобичајене последице.” У исто време, сугестију особа перципира без критике и спроводи је готово аутоматски, другим речима, рефлексивно.
Сидис је модификовао ову дефиницију на следећи начин: „Под сугестијом се подразумева упад у ум идеје; наишао на мање-више лични отпор, коначно је прихваћен без критике и спроведен без осуђивања, готово аутоматски.
Бехтерев, у основи се слажући са Болдвином и Сидисом, истиче да се у једном броју случајева личност уопште не опире и да се сугестија дешава потпуно неприметно за особу.
Али шта ако неко ко је прошао „програмирање мозга” поверује у истинитост лажних информација које му је сугерисао манипулатор, а затим сам почне да шири предложене идеје? Можете ли га назвати манипулатором?
На овом месту је неопходно да се задржимо детаљније.
Горе је речено да манипулатор зна да је информација која долази од њега лажна, и из дубине срца понавља туђе лажи. У овом случају, он није генератор идеја, већ понављач и лутка. Назовимо ову појаву секундарном манипулацијом.
Сви из школске клупе знамо да се значајан број живих организама сасвим добро сналази без развијеног мозга. Они хране, умножавају, избегавају непријатеље, обављају најсложеније акције, а за то им није потребан ум. Погледај мраве. Како је висока њихова друштвена организација! Они воде ратове, брину о свом потомству, у мравињаку влада строги ред, постоји чак и подела рада. И све то у недостатку интелигенције.
Погледај сада људско друштво. Није случајно што је познати социолог Александар Зиновјев такво друштво назвао људском колонијом. Задаци које већина људи решава не разликују се суштински од задатака са којима се мрави суочавају. Ујутро се пробудимо и већ унапред знамо да идемо на посао, знамо колико ћемо бити тамо, знамо да ћемо касније отићи у продавницу и тамо купити, највероватније, управо оно што смо купили јуче. Наше понашање је стандардно, а самим тим и предвидљиво и лако управљиво. Што мање размишљамо, што више живимо по устаљеном обрасцу, то смо рањивији. Имајте на уму да програмери ума добро разумеју стандардно понашање.
Наравно, након завршене дневне рутине, остаје нам доста времена које можемо да потрошимо по сопственом нахођењу. А манипулатор има за циљ да се побрине да у слободно време живимо по шаблонима. Сан манипулатора је особа која не анализира информације које му се нуде, а понаша се у складу са готовим клишеима. Минимизирати процес размишљања, учинити га тако да доносимо одлуке, у ствари, рефлексно - ово је главни проблем за манипулаторе. И, нажалост, значајно су напредовали у његовом решавању.
Када износим ове, генерално, очигледне ствари, често ми се замера да омаловажавам човека. „Није човек за тебе мрав, и нема шта да се пореди“, огорчени су неки. „Живимо разумом, а не инстинктом“, додају други.
Па дај да видимо. Овде сте случајно додирнули врућу лемилицу. Какви ће бити ваши поступци? Кладим се да ћете одмах, без оклевања, повући руку назад. Ум нема апсолутно никакве везе са тим, ваше акције у овом случају су потпуно одређене рефлексима. Рефлекси могу бити урођени, они су наследни и инхерентни свим људима. А постоје такозвани условни рефлекси, односно стечени под утицајем спољашњих околности. Могу се обликовати, а то отвара огромне могућности за манипулаторе. Имају алате за конструисање условних рефлекса. Да, ми сами често формирамо рефлексе у себи, понекад и не примећујући то.
Сада Павловљеви експерименти и резултати изгледају банално, али су се некада сматрали сензацијом. Када се псу понуди храна, он инстинктивно производи пљувачку. То сви знају, знали су и пре Павлова. Сам израз „балавити” се примењивао и на човека. У складу са законима природе или Бога (како хоћете), мирис хране за многе животиње је сигнал за саливацију. Ово је безусловни рефлекс који се наслеђује. Павлов је одлучио да и сам постане стваралац и поставио је за циљ да у животињама формира рефлексе какве жели и да објасни механизам њиховог појављивања. Успео је, што је тих година буквално шокирало научну заједницу.
Поред хранилице за псе постављено је звонце које је зазвонило кад год би се псу понудила храна. Након неког времена, један звук звона био је довољан да животиња почне да производи пљувачку. Храна више није била потребна, сигнал за саливацију био је звук.
Наравно, неки људи су схватили да се Павловљева технологија може применити не само на псе, већ и на људе. Експерименти су вршени и на деци.
Прича дете по имену Алберт ушло је у уџбенике психологије. Следећи експеримент је изведен на дечаку који још није имао годину дана. Приказан му је припитомљени бели пацов, а у исто време иза њега се чуо гласан ударац у гонг. После неколико понављања, дете је почело да плаче када му је само показана животиња. Пет дана касније, фанатични експериментатори Вотсон и Рејнер показали су Алберту предмете налик пацовима, а испоставило се да се страх детета проширио и на њих. Дошло је до тога да је клинац почео да се плаши капута од крзна туљана, иако му у почетку питоми пацов није изазвао никакве негативне емоције.
Постоји диван дистопијски роман Хакслија под називом Врли нови свет на ову тему. Аутор описује живот друштва подељеног на касте: алфе, бета, гама, делте и ипсилоне. Деца будућности одрастају у „епруветама-боцама“, а од првих секунди ембриони различитих каста добијају различиту негу и исхрану. Представници каста су шокирани, вештачки формирајући условне рефлексе на начин да их максимално прилагоде обављању различитих друштвених улога.
Наравно, Хакслијева књига је сатира, гротеска, али погледајте око себе: да ли се наш савремени живот толико разликује од научнофантастичног романа? Како смо одгајани од раног детињства? Како и шта нас уче у школи? Шта се код нас сматра моралним, а шта подсмева и осуђује? А ко све ово одређује? Да бисте детету усадили одбојност према било чему, није потребно да га шокирате. Савремени манипулатори имају хуманија средства. Да бисте натерали одрасле да купују одећу одређеног стила, довољно је да овај стил прогласите модерним.
Али ко то најављује? Шта ће жене носити у новој сезони одлучују такозване елитне модне куће. Шта ће пити млади момци одлучује купац рекламе за пиво. Шта ће певати зависи од музичког продуцента. А како ће им гласати очеви и мајке, одредиће политички пи-ар. И тако даље.
Па, наравно, свако ће бити свето сигуран да је сам донео одлуку, без икакве принуде. А рука је посегнула за пивом никако јер су хиљаду пута на ТВ екрану рекли да је „ово пиво за најнапредније“. А гласао сам за странца а да нисам ни прочитао његов програм, никако зато што је високо плаћени тим политичких консултаната урадио добар посао. И обукао се у фармерке спуштене до пода, никако зато што је то шпијунирао репером, десетим дететом у породици, који је навикао да носи бездимензионалне фармерке свог старијег брата...
Често људи не знају разлоге свог понашања. Класични „демон заведен“, „пронађено помрачење“ исправно одражавају суштину онога што се дешава. И на овоме је урађено много експеримената. Пример из уџбеника било је искуство Луиса Ческина, који је узео две очигледно идентичне робе и ставио их у два различита паковања. На првом су нацртани кругови и овали, на другом - троуглови. Резултат је превазишао сва очекивања. Огромна већина купаца не само да је преферирала робу у првом паковању, већ су самоуверено изјавили да у различитим паковањима постоји роба различитог квалитета! Односно, људи нису рекли да им се више свиђа паковање са кружићима и овалима, већ су наводили да је сам производ квалитетнији.
Па, како је? Где је рационалност? Где је разум опеван од хуманиста?! А онда ће особа са важним ваздухом "рационално" оправдати свој чин таквим "објективним" карактеристикама производа као што је његов квалитет.
А ево још једног експеримента: женама су давали путер и маргарин на тестирање и тражили да утврде где се све налази. Дакле, скоро све домаћице, које су савршено познавале укус и путера и маргарина, погрешиле су. Читав трик је био у томе што је путер био посебно бео, а маргарин жут. То јест, људи су следили стереотип: путер треба да буде жут, а маргарин бели. И овај стереотип се показао јачим од органа додира. Непотребно је рећи да се жути маргарин убрзо појавио у продаји и почео да се откупљује много боље од традиционалног белог маргарина? ..
И ево још једног занимљивог примера: људи су добијали исти прашак за прање веша, али у три различита паковања: жутом, плавом и плаво-жутом. Већина оних који су учествовали у експерименту изјавила је да је прах у жутом паковању нагризао веш, у плавом није добро прао, а онај у плаво-жутој кутији оцењен је као оптималан.
Ови и многи други експерименти су показали да се, истражујући мотиве људског понашања, не треба превише ослањати на објективну стварност, која је наводно увек од највеће важности. Ако одлуку не доноси ум, већ подсвест, онда није изненађујуће што човек није у стању да правилно објасни шта жели и зашто то жели. То јест, особа је далеко од тога да буде рационална и разумна као што се чинило.
Они који познају особености људске подсвести добијају знатну моћ. Манипулатори тренутно владају нашим светом. Људи су били лишени сопствене воље. Оно што је Хаксли прорекао остварило се за његовог живота. Шта је онда свестан избор током гласања, односно у демократији, да ли се може говорити?..
информације